Le quatrième trimestre de l’exercice financier, ou T4, est le trimestre le plus chargé et le plus lucratif de l’année. Que l’on analyse les données de ventes de Walmart, les parts de marché du commerce électronique dans le commerce de détail par trimestre de ventes ou les revenus de votre petite entreprise locale, le T4 arrive systématiquement en tête des classements. La fête du Travail marque la fin officieuse de l’été et constitue le moment idéal pour lancer votre stratégie de marketing vidéo du T4. Des vidéos qui capitalisent sur la fête du Travail et les soldes de la rentrée scolaire au Black Friday, au Cyber Monday et à Noël, voici cinq façons de tirer le meilleur parti de votre campagne de marketing vidéo :
1. Commencez par la fête du Travail : lancez la dynamique du quatrième trimestre
Le quatrième trimestre ne commence officiellement que le 1er octobre, ce qui signifie que la fête du Travail est le moment idéal pour passer à la vitesse supérieure en matière de production. Profitez du mois de septembre pour préparer le déploiement du marketing vidéo en parallèle de vos nouvelles sorties et promotions. En septembre, concentrez-vous sur les vidéos qui capitalisent sur les ventes de la fête du Travail, la fin de l’été et le début d’un nouveau départ (comme la rentrée scolaire). Pour éviter de surcharger votre équipe, cette période est idéale pour le marketing sur les réseaux sociaux, la photographie et le contenu vertical (tout cela est relativement facile). Pendant ce déploiement, les productions de vos vidéos marketing à plus gros budget doivent être en cours ou mises en action, afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de votre campagne vidéo pour les ventes d’automne.
Conseil : intégrez du contenu généré par les utilisateurs à partir des campagnes d'été pour créer une transition en douceur vers l'automne. Présenter de vrais clients utilisant vos produits pendant l'été peut renforcer l'authenticité et la confiance à l'approche du quatrième trimestre.
2. Le pouvoir des changements saisonniers : octobre et Halloween
En octobre, le changement de saison entraîne un changement d’état d’esprit des consommateurs. Halloween est l’une des fêtes les plus amusantes et offre un thème fantastique à intégrer dans votre contenu vidéo, que ce soit par le biais de campagnes amusantes et effrayantes ou de clins d’œil subtils à la fête. Les tactiques de vente d’automne peuvent tirer parti de la nostalgie, de la narration amusante et de l’esprit festif d’Halloween. C’est également le moment idéal pour tirer parti du marketing d’influence. Les influenceurs peuvent discuter des produits actuels ou des versions précédentes qui correspondent à la saison, ce qui donne à votre marque un sentiment de pertinence et d’actualité.
Utilisez du contenu de courte durée, comme les Instagram Reels ou les YouTube Shorts, pour recueillir des données sur les goûts et les aversions des clients. Une courte vidéo hebdomadaire en octobre fournira des informations précieuses en plus des statistiques de votre influenceur, vous aidant à affiner votre contenu pour les grands événements de vente à venir.
Conseil : pensez à produire une série de courtes vidéos thématiques avant Halloween. Cela peut contribuer à maintenir l'engagement tout au long du mois et à susciter l'intérêt pour vos principales campagnes du quatrième trimestre.
3. Préparation du mois de novembre : Black Friday et Cyber Monday
Novembre est le mois le plus important du quatrième trimestre, le Black Friday et le Cyber Monday générant une part importante des ventes annuelles. C'est là que les gros investissements publicitaires doivent être consacrés : à la production elle-même ainsi qu'aux spots publicitaires. Votre marketing vidéo en novembre doit être fortement axé sur le Black Friday et le Cyber Monday. Déployez vos meilleurs efforts sur différentes plateformes : votre site Web, vos blogs, votre télévision, vos services de streaming et même vos campagnes par e-mail.
Utilisez les données recueillies à partir de votre contenu court en octobre pour peaufiner votre message final et votre diffusion. Quelles vidéos ont suscité le plus de rétention ? Y a-t-il eu des baisses significatives ? Certains produits ont-ils généré de meilleurs taux de balayage ? Utilisez ces analyses pour finaliser les modifications de vos publicités vidéo de novembre.
Conseil : exploitez les publicités vidéo sur les plateformes de réseaux sociaux pour atteindre un public plus large. Les vidéos courtes et percutantes qui présentent des offres à durée limitée peuvent être particulièrement efficaces pour générer des conversions pendant cette période.
4. Analyse et ajustement : stratégie post-Black Friday
Après le tourbillon du Black Friday et du Cyber Monday, il est essentiel d’analyser les performances de vos campagnes vidéo. Contrairement au mois d’octobre, où vous ne disposiez que de données courtes, vous disposez désormais d’une multitude d’informations provenant de divers canaux : e-mails, blogs, trafic sur le site Web et vidéos longues sur les plateformes de télévision et de streaming. Plongez dans ces analyses pour comprendre ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné.
Utilisez ces données pour ajuster et réorganiser votre stratégie en vue de la dernière étape vers Noël. Affinez votre message, ciblez plus efficacement des segments d’audience spécifiques et améliorez vos ressources créatives pour refléter ce qui a le plus résonné auprès de votre public en novembre.
Conseil : utilisez les informations obtenues lors des campagnes de novembre pour peaufiner vos vidéos de fin d’année de décembre. Concentrez-vous sur ce qui a le plus touché votre public, qu’il s’agisse de certains produits, de styles de messages ou de formats vidéo.
5. Déploiement de décembre : maximiser la joie des fêtes
En décembre, il est temps de mettre en œuvre une stratégie de déploiement vidéo qui capitalise sur ce qui a fonctionné en novembre. Si certaines campagnes ont été couronnées de succès, envisagez de les réutiliser de manière rentable. Par exemple, vous pouvez modifier les graphiques existants en modifiant les mots-clés ou mettre à jour les vidéos avec de nouvelles voix off pour accroître leur pertinence. Si votre budget marketing est déjà limité, un message simple comme « Notre budget marketing est épuisé, nous maintenons nos offres spéciales d'automne jusqu'en décembre » peut être un moyen intelligent de maintenir la dynamique sans coûts supplémentaires.
La réutilisation du contenu ne permet pas seulement d'économiser des ressources ; elle garantit également un message marketing cohérent tout au long de la période des fêtes, renforçant la présence de votre marque au moment le plus important.
Conclusion : Élaborer un arc marketing vidéo pour le quatrième trimestre
Pour réussir au quatrième trimestre, il faut créer un arc stratégique qui exploite pleinement vos ressources créatives : de la photographie et du graphisme aux vidéos verticales courtes et longues, en passant par les publicités télévisées et en streaming, le marketing vidéo par e-mail et les articles de blog. La meilleure stratégie commence par un plan bien pensé, et le déploiement le plus efficace dépend des données et des analyses en temps réel. En analysant et en ajustant continuellement vos campagnes en fonction du comportement de l’audience, vous pouvez maximiser l’impact de votre marque et générer des résultats significatifs au cours du trimestre le plus critique de l’année.
Bình luận